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354 和龙源的二次合作（第2页）

“返点在原有合同的价格上增加5个点，短期合作的利润要达到长期合作的水平，需要抹平我寻找新品牌的空档期、要考虑和卖场合约的解约帐单、还有前期销售投入按惯例都是12个月的费用分摊，但现在只能做三个月分摊。”

郑斯南边说边写，说话之间每一项的费用数字都清清楚楚的列了出来：

“如果您只想抢到进场柜位，然后自然销售不做推广，那我可以再让一个点出来。”

郑斯南说完后把纸推到龙总面前。

“推广费用按实际发生的核销。”龙总的脸色一片难看。郑斯南的算的数字当然没错，但她也算得太精了。

原本正常合作的时候，推广费是各出一半的，甚至地推的费用品牌方只给货补，现金是一点都不支付的。

果真如她自己所说，公司做再大，她也只是个小生意人。

“可以，那就在原合同上加4个点。”郑斯南在纸上将这一条圈出来，在旁边备注了核销两个字。

“两边法务走合同，麻烦郑总这边安排卖场的进场。”龙总沉着脸应了下来。

“我来安排。”

“借您的电话用一下。”

郑斯南说着拿起坐机电话给伍多多打了过去，让她协助老严安排龙源进场的事。

“和龙源签约的公司是‘顾家’，负责人是老严，您熟的。”郑斯南放下电话后对龙总说道。

“不是郑总或者伍总负责吗？”龙总不禁皱起眉头。

“但龙源这种短期合作我们是第一次，所以其实是我亲自来做，只是合同放在顾家来走。”郑斯南笑着叹了口气：“我这也是自己哄自己，但谁让我有个管理顾问呢，什么品牌放在哪个公司运作、品牌之间怎么打配合，都管得死死的。”

“外企有外企的好。”龙总依然是这句话，显得很是敷衍。

但郑斯南并不在乎。反正他要的是抢到国际卖场的柜位、她要的是对外有完整的产品线，同时还赚到合理的利润。

也算是双赢吧。

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“多谈了四个点，还要全报推广费，龙总怕是恨得你牙痒痒。”顾时川看着合同条件，也咧着嘴笑了。

论抓着对方的七寸讨价钱，郑斯南的水平要高出他几个等级。

PS：一般来说，合作上短期求利、长期求名，所以在龙源失信事件后，郑斯南与龙源的合作就只求利。