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第66章 签单是门技术活你学会了吗（第2页）

“哦。”老板哦了一声，没说什么。

陈江河接着说道：“你也知道，公司是要赚钱，要盈利，要给员工发工资的，不是慈善机构，八个点的扣点，正好能维持公司正常运营，再低的话，就搞不下去，没法玩了。”

听到这话，老板呵呵一笑，心里觉得有点道理，却没什么说服力，总之八个点的扣点就是高了，人家糯米团购才五个点，打打感情牌就想抹掉三个点的真金白银？不存在的。

陈江河自然也没打算用这种感情牌说服老板，微微一笑，神色坚定的说：“我们八个点的扣点能维持运营，而糯米团购只要五个点，显然是赔钱赚吆喝，目地就是为了抢占市场，打压竞争对手。”

“等它一家独大了，要回收成本并实现盈利，必然大幅度提高扣点，到时候你们发现自己离不开它了，就只能忍痛接受高额扣点，辛辛苦苦给他打工，明白吗？”

陈江河这番话，一针见血。

老板挑了挑眉，明显有所触动，不过他思忖片刻，反问一句：“那照你这么说，你们9527公司以后也会这么干的吧？”

闻言，陈江河笑着摇头，然后非常肯定的告诉他：“我们公司的战略，是要把外卖事业拓展到全国各地，远的不说，就说珠三角地区，八个点的扣点，是写进合同可以长期维持的，一家公司能否做大做强，信用和口碑绝对是第一位。”

陈江河这话绕了个弯子，既给老板画了张大饼，又给他吃颗定心丸，关键也没有拍胸口保证以后绝对不涨扣点。

资本都是血腥的，互联网经济更是披着羊皮的狼，先给点甜头然后挥动镰刀割韭菜是常规操作，几乎没有例外。

想赚大钱，就必须割韭菜！

“你说得好听，实际上你们公司发展起来后会不会猛涨扣点，谁知道呢？”

老板也是个聪明人，点燃香烟深吸一口，说道：“反正我觉得糯米团购挺好的，人家有BD扶持，扣点还比你们少，跟他们合作，划算多了。”

“BD算什么？”

陈江河笑了，拿起胸前的工牌，食指在企鹅标上弹了弹，说：“我们公司现在是企鹅集团的战略合作伙伴，现在的年轻人，都在用QQ，跟我们合作，以后QQ上做个宣传，所有跟我们合作的商家都会受益，分分钟订单大爆，赚钱效率远远超过糯米团购给的那三个点小恩小惠，你觉得哪个更划算？”

话音落下，老板愣住了。

沉默片刻，他点点头道：“听你这么一说，好像有点意思啊。”

“是不是想明白了？”陈江河笑笑，说：“那三个点的小恩小惠，跟大量订单比起来，根本不值一提。”

“嗯。”老板点点头，思考了一会，表态道：“我先试试跟你们9527公司合作，不过丑话说在前面，要是没你说得那么好，我可转头就跟糯米团购合作的哈。”

“周边那么多家档口都跟我们合作了，有口皆碑，你大可放心。”陈江河笑着说道。

“好，信你们一次，签合同吧。”

老板不再犹豫，一锤定音。

……

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