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生意经（第2页）

江衔月笑，“也就是樱桃果子小，看着好看，才能这样连枝带叶装成果篮卖的。要是大柚子你还连枝带叶地卖，你看有谁会买。

“还有桃子、杏子、李子，带个叶子还行，带上枝就不好看了。柑橘带叶子也好看，不过咱们这边种的不多。”比如她，买橘子就爱买带叶子的。

这些钟六还挺爱听，逮着她问个不停，江衔月继续道：“这些果子也要看是谁买，有的人家，生活富足，买这些不只为了好吃，还要好看，要有面子，就不在乎这些斤秤，便是讨价还价也只是图个便宜。

“有的人家，平时就过得紧巴，买些果子就是为了甜甜嘴，滋润滋润生活，必然要在斤两上计较清楚。

“但凡有人来买，你察言观色，看清楚这些，就知晓生意怎么做了，有时候饶他些便宜，也未必是吃亏。

钟六连连点头，可不就是这么个道理么。像今天来他们这买樱桃的，就有大方不差钱的主顾，也有吝啬光想占便宜的买主，五嫂对着不同的人，说的词儿也都不一样，他正该学学……

江衔月又道：“钱你也收着，这是你该得的。”

她又拿过钟五手里的荷包，里面约莫还有一两碎银，“这是我的，至于你五哥么……”她含笑望了他一眼，“他留个辛苦钱就行！”

钟五也不恼，“就听你五嫂的。”

钟六却记得他娘私下里交代他的话，说什么也不要，钟五无奈，收了碎银，将筐子里串好的铜钱拿了三串给他，“一串你存着，两串留着下个月交公。”

钟六现在还贪玩，给家里交钱也是看着时间快到了，就赶紧出去跑几天码头，攒钱交上去，其他时候都是有一个花一个，不爱攒钱。

他还想咕哝两句，被钟五打断，“你都多大了，马上也是要娶媳妇儿的人了，你不攒点钱，到时候怎么过日子？荷包空空，拿什么给媳妇儿买钗环首饰，衣裳尺头，拿什么给娃们买玩具零嘴？”

“那我干什么呀？”钟六嘟囔。

他其实也明白自己是有点好吃懒做还贪玩的，但是像几个哥哥那样去码头上扛大包，确实很累呀。

以前五哥带他们到山上去，山上黑黢黢的，一个人也没有，又有什么意思，唯二觉得有意思的不是摘荔枝，就是卖樱桃，但这种机会一年也就一两次，不长远。

“我看六弟很机灵，又喜欢跟人打交道，可以试着做点什么小买卖。”

江衔月说得诚恳，她心中也是这样想的。去年她买山药的时候，就是钟六在卖，那时候他还比较稚嫩，但是说话行事已经颇有章法，她印象很深刻。

早上卖樱桃的时候，但凡遇上男顾客，都是钟五和钟六招呼。

钟五虽然心思活络，但对着外人的时候表情一向寡淡，也不爱多说话，都是别人问一句他回一句，颇有种酒好不怕巷子深的矜重，这性情纵然很称江衔月的心意，却不是做买卖的样子。

钟六却能说很多，不止她最开始说的那些话被他学去了，客人有问题他也能很快转过弯来，就是算术不大行，客人买的东西一多，他就有点算不过来了。

“你五嫂说得不错，你要是喜欢干这行，可以寻个门路试试，就是得先把数算明白了……”

钟六陷入深思，这能行吗？就是做生意，也需要本钱，而且大街上什么没有卖的，他要卖什么才会有人来买呢？

钟五看他上心，不再多说，一行人慢悠悠回家。

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时光倏忽而过，家里的樱桃渐渐也熟了。

四月初一，又到了赶庙会的时候，钟五、钟六和江衔月已经准备好摆摊的东西，放在小推车上。

小推车是钟五前几天找木匠定做的，做得结实又漂亮，两人打算以后就用这个车来做买卖。

前天晚上吃饭的时候，钟五特地问了钟老金和陆氏一声，要不要也像他们这样，把樱桃装成果篮卖，他编了挺多篮子都没用完，这会儿正好能用上。

钟老金本来想让钟五帮着一起卖的，只是江衔月怕哥哥嫂子们介意，就拉着陆氏道：“娘，您看上次那边不是挺热闹的，咱也一起去逛逛吧。等到了五月，太阳火辣辣的，再出门就受罪了。五郎不是做了小推车嘛，东西都给他推着，咱们空手跟着就行。”

“你啊，就会使唤老五。”陆氏点了点她的额头，还是应了。

他们老两口放心他俩，但是家里人多，老四媳妇儿已经觉得他们老两口偏心老五夫妻俩了，要是真托他们去卖，多一文少一文的都不好说，说不定还要让他们吃亏，干脆就一起去，也省得生事端。

“您要是心疼他，我推着也行啊，就是您可别嫌我推得慢。”

……