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第195章 商业计划（第1页）

听到王仁这话，正在厨房做饭的梁鸣脸上露出一抹笑容，道：“王厂长，不着急，你来得正好，今天我村里的伙伴，给我弄了一些河鲜。”“今晚，我们一边吃海鲜，一边喝黄酒，一边聊。”王仁闻言，目光不由看向厨房的木桶中，正在游动的河蟹，河虾，还有河鱼，忍不住咽了咽口水。“梁老板，既然这样，那我就不客气了。”“都是自家兄弟，客气什么。”梁鸣也笑了笑，道。他让王仁先坐下，自己很快做好饭。王仁嘴上答应，但也不敢真坐下，也走进厨房，帮着梁鸣干些去虾线，烧柴的活。半个小时后，院子中的桌子上，就摆放着蒜蓉贝子，白灼虾，清蒸河蟹等，真正的是一个河鲜盛宴。梁敏夫妇也已经放工回来，看到桌上丰富的晚餐后，也都已经习以为常。自从家里的经济条件好起来后，每一顿都有好几个肉。这个年代的老百姓来说，经济条件好起来的鉴定标准，那就是顿顿有鸡鸭鱼肉。“王厂长，动筷子吧，这些河鲜要趁热才好吃。”梁鸣冲王仁摆了摆手，道。王仁闻言，也点头说道：“那我就不客气了。”一旁的梁敏更是给王仁夹了一只白灼虾，道：“王厂长，你帮我儿子管理罐头厂，辛苦了，你入行早，如果我儿子有什么决策上做得不对的，你一定要多多提醒他。”听到老板父亲这话，王仁连忙躬身，道：“梁叔，你言重了，梁老板做的每一个决策，都十分正确，我有很多地方要向老板学习的。”“孩子他爹，你就不要添乱了，小鸣管理工厂，肯定有自己的方法。”一旁的李兰，对梁敏道。梁敏闻言，也不再说什么。这顿河鲜晚餐，大家都吃得很开心。吃过晚饭后，梁鸣和王仁坐在院子中乘凉。“王厂长，你刚才说，销售点的销售额爆了？具体是怎么回事？”梁鸣这才开口，冲着王仁询问道。听到梁鸣的话，王仁一脸认真的说道：“梁老板，我们罐头厂在县国营饭店门口设定销售点，本来初步的销售目标，是每天销售400件！”“本来我们预计，想要完成这个目标，至少要花费一个星期的时间，没想到这个目标，第一天就达到了。”梁鸣听到王仁这话，眉头微挑，反问道：“今天的销售额，达到多少？”王仁也不废话，直接竖起了5根手指。“500罐荔枝罐头？这个销售额，倒是没想到。”梁鸣见状，轻声说道：“县国营饭店，每天也就只能卖出500件荔枝罐头，没想到你们这么快就达到了。”“梁老板，不是卖了500件，是我们只能卖500件！”王仁说道。听到王仁这有些绕口令的话，梁鸣一愣：“有什么区别吗？”“当然有区别，卖了500件，是销售水平只达到这个地步。”王仁连忙说道；“只能卖500件，是我们销售点第一天开业，准备的荔枝罐头并不多！”“下午的时候，500件荔枝罐头就全部卖空了！”“没有罐头可卖，所以提前下班了。”说到这里，王仁还有些惋惜肉疼。如果多准备一些荔枝罐头，这销售点第一天的数据，绝对会更加好看。梁鸣闻言，也有些吃惊：“这销售点，第一天的生意，就这么好了吗？”“居然破了县国营饭店一天的销售记录。”不过想想，梁鸣也有些理解。食客们在国营饭店里吃饭，本身就冲着填饱肚子去的。等快吃饱饭的时候，饭店员工才去推销水果罐头，食客们肯定就兴致平平。如果不是国营饭店每天的客流量大，500件荔枝罐头也未必卖得完。还有一点，那就是饭店员工们主动推销，作为食客，总会有一些芥蒂，或者说提防的。这跟人性的劣根有关。越是主动，越是轻而易举得到的东西，人们都不会重视，在意。而水果罐头销售点，性质就不同。它开在那里，让食客们自己去发现。有消费意向的食客，主动去询问价钱，成交的概率会高五成以上。再加上销售点的几名女销售员，那都是长相精致的年轻姑娘。她们都得到梁鸣简易的培训，要对客人热情，有笑容，称呼要带敬称。试想一下，在这个见惯国营商店那些臭脸销售员的年代，老百姓们忽然看到一个漂亮的姑娘，冲着你微笑，还喊你大哥，问你要不要买点水果罐头……恐怕是个男人，都很难拒绝买一罐。“梁老板，我已经让人连夜送800件荔枝罐头到销售点，力求明天的销售额，再突破500件的大关。”王仁一脸激动的看向梁鸣，道。“王厂长，你似乎很激动？”梁鸣瞥了王仁一眼，轻笑道。，！“梁老板，因为我已经知道你的计划了。”王仁目光如炬的看向梁鸣，仿佛在看一个商业奇才一般。“我的计划？”梁鸣一愣。他不明白王仁这话什么意思？“梁老板，你昨天在国营饭店，看到饭店门口的空地，就想到要设立一个销售点，卖水果罐头！”“一开始，我只以为你是灵机一动，想到一个提高我们梁记罐头厂产品销量的小方法而已。”“直到今天，我才知道，这只是你庞大的商业计划的一部分！”王仁说道。梁鸣面容古怪，心中暗道：“我确实只是灵机一动，随便想到的一个销售小方法而已，哪来的什么庞大商业计划？”但见到王仁唾沫横飞的说着，梁鸣也不好打断他的热情，只是轻咳了一声，道：“噢？王厂长，那你说说看，我的商业计划是怎样的?”王仁以为梁鸣是在考验自己，认真的思索了几秒，整理着语言。然后，他才是开口道：“梁老板，您让我们在县国营饭店设立水果罐头销售点，这只是你商业计划的第一步。”“如果这个销售点的销售额不错，就说明这种销售点的经营模式，是可以复制的。”“我们能在县国营饭店门口设立销售点，就能在其他人流量大的国营单位，设立销售点。”“比如县国营商店，供销社，百货大楼，一些国营工厂门口。”“等我们的销售点足够多，那我们梁记罐头厂的产品，就不需要担心销售渠道问题。”说到最后，王仁满脸兴奋，仿佛能洞察到老板的商业计划一角，自己这段时间，总算是学到了一些东西。而梁鸣听到王仁这话，整个人也愣住了。复制多个销售点经营模式？他怎么就没想到这一点？！：（）重生1985：从卖卤鸭开始成为世界首富