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第7章 货担跑起来（第1页）

宋万里想除了节流，屋后他陆续种了一山竹子，过两年就不用上舅舅家买了。重要的是得开源，竹制品在家等着买家上门，收益太少，得拓展业务。家里这些人呀，他叫来听南，考校她的算学，学得不错，跑生意算账绰绰有余。“听南，那边有个担子，你试一下。”宋万里指着旁边的担子。听南不明白，仍顺从地走过去，把担子放在肩膀上，起！有点重，但比从水田担起秧苗轻一些。“走几步！”“哦！”听南照做。宋万里走过去，每边拿下一个竹制品。“听南，你以后就挑着这些样品，走街串巷。”“啊，我一个人吗？”“我找了卖豆腐的老汉，他带着你附近几个大队，熟悉熟悉路线，然后你就自己跑。”“啊，我有点怕。”听南抗拒。“怕什么，路都是闯出来的，以后弟弟们都要靠你。过来，记下这些的价格，低于这个价不能买，能高出底价就更好了。”宋万里不置可否，拍板敲定了听南以后更苦逼的路。关于价格宋万里交待了又交待，要求听南记账，回来得对得上。关于价格的浮动，只有一二分钱，他倒不担心——孩子还小，应该没那么多心眼。为了诚信，宋万里约定了上门的买家，价格都低二分，多件价格又不一样。第一次，宋万里耐心与听南说了很久，听南认真听着。反正现在大舅决定了的事，谁也改变不了，包括外婆。宋听南跟着跑了几天，就开始自己摸索了。除了下雨天，听南每天做完早饭，忙完家务，安排好舅妈娘仨就得出门。被狗追过，被小孩嘲笑扔石子，她害怕时，就自我劝解：“出门跑生意也不错，我可以扣点钱。”因为她无时无刻不想着回自己家，但家里穷呀，妈妈总是叹不完的气，她要攒钱。听南开始试探着从中拿些“回扣”，大舅每一样竹制品都给了最低价，听南贩卖着自己的真诚，勤劳，口才与可怜，每个竹制品尽量卖出一个好价格。如竹斗笠1元顶，她买12元顶；竹篮子15元个，她买18元个……宋听南记忆力很好，在哪个村分别买了些什么，单价多少，总价多少，都能一一道来。当然每次给大舅报账也不能全是最低价，那是要挨打的，要灵活调整。大多时候总账都高出几分，博宋万里一个笑脸。钱少了点时，那就是货走得多，遇到讲价厉害的了。很长一段时间没差错，宋万里也就懒得天天对账了，慢慢的一个星期，一个月交一次账。宋听南则一分、二分、三分地攒，积少成多，坐船的钱够了，给妈妈买鞋的钱够了，给姐姐买衬衣的钱够了……听南把破布包着钱，藏在一个破旧漏水的罐子里，然后放在臭臭的旱厕所角落杂物堆。忙忙碌碌的听南有了目标，感觉每天精力充沛。跑完一趟，宋听南一般下午四点多到家，晚了外婆会担心。天气好时，这个时候，外婆忙完了，就会在宋万里特制的竹躺椅上，边晒太阳边看着听南回家的路。七岁孩子跑货担，她不担心是假的。可她身体不好，还得儿子们买药养着。再说家里的情况，大儿子的脾气，反对也没有用，她只能在心里祈求听南平平安安。每天看着她晃晃悠悠到家才安心。宋听南长大后，脑海中总浮现这样的画面：外婆等着她，张望着，看到她就笑。这是她童年的温暖，她也是有人惦记着的。宋听南：（）步步清风迈坦途