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第61章 合资公司（第1页）

刘江对云省机械设备进出口总公司早就有打算，记得在后世这家公司也是整个云省的行业龙头。要是现在就能够和这家以后的龙头企业挂上钩，自己的路要好走许多。程功对刘江很感兴趣，对接下来刘江要说的合作内容充满期待。不过这里始终是工地，刘江还是将压抑着的成功等人带到合家欢的会议室里进行商谈。到了会议室，没有过多寒暄，刘江就开门见山的说:“各位领导，我代表云省德邦汽车机械邀请诸位参观我们的德邦车城项目，大家应该看到我们的实力和决心。我要说的第一点合作就是请贵公司能够提供货源给我们进行销售，我们按照销售利润上缴部分作为管理费。另外，我曾经对贵公司的汽车销售进行了研究，我发现贵公司现在做得很不错，但是还有很大的发展潜力没有发掘出来。我要讲的第二种合作就是由我们出资贵公司提供进货渠道，共同成立一家专营汽车摩托车的合资公司，利润按股份占比进行分成。”对于第一种合作，大家都心知肚明，这就是自己做批发商，只不过德邦的实力很强。若是以后德邦获得新的渠道，那和自己公司的关系就断了，自己就几乎是做一锤子买卖。程功明显对刘江提议的成立合资公司更感兴趣，程功自己知道，现在是调任省计委的重要节点。要是合资公司没有问题，将会是自己的一项助力。“哦，小刘总，对提供货源没有问题，你就谈谈你说的合资公司的具体想法。”刘江正色道:“诸位，大家都是前辈行家里手，我一个新人说这些实在是班门弄斧，接下来说得不对的请大家谅解并批评指正。”“合资公司我计划投入四千万，我方占75的股份，贵方以供货渠道投入，我方赠送25的股份给贵方。经营过程中的利润分红每年拿出50进行扩张，其他的按股份进行分配。”这点大家都很满意，只是提供进货渠道就白得1000万，谁不高兴？不过再过几年试试，没有几个亿谁拿得下一个省的渠道。程功没有动容，这么好的条件，肯定有苛刻的后手。果然刘江接着说:“在合资公司中，我方要有绝对控制权，人事、财务、销售贵方除监督审计建议权外不得插手经营，进货渠道需要全面对合资公司开放。双方有争议的情况下，以我方意见为主。”程功手指弹了弹桌面，对刘江说道:“那我们岂不是根本没有话语权了？”刘江笑了笑，总不可能我白白送钱给你们吧？但这话可不能说出来，于是刘江说:“虽然听上去是不好听，程总，你想过没有，假如还是你们那一套模式，这些投入什么时候能回本或是能不能回本？经营权是在我们，可是你们会有钱，有很多钱。”程功望了望一圈自己带来的人，自家人知道自家事，真如刘江所说，如果自己这些尸位素餐的人插手经营，合资公司肯定会被搞得乌烟瘴气的。这几年要不是自己家进货渠道有优势，早就关门大吉了。见大家都有些期待合作，于是开口说:“我原则上同意，但这事我要上报省计委才行。你尽快拿出个方案出来，我带回去汇报。”刘江见程功答应了以后，贼兮兮的不知从什么地方拿出来一叠厚厚的稿纸递给程功。程功见稿纸封面赫然是《关于合资成立德邦乘用车销售有限公司的可行性报告》，程功笑着指指刘江，“好小子，你还有这手。”程功仔细读了刘江的报告后，心里踏实了许多。他不会怪刘江算计自己，程功本人也是个有野心的人，遇到一个同样有野心的人会惺惺相惜，特别刘江还是一个会把事摆在明面上说的有野心的人。报告中还别出心裁的附带了一份合同样本，使看到这个报告的人都能看懂整个合作框架，对双方的权责明确进行划分。最让上级感兴趣的应该是按照刘江的合作协议，刘江不能从销售收入中扣除投资，只要销售出去一辆车，扣除车辆本身成本、员工工资、水电、宣传投入等成本后就纳入利润分配中。而不是要保证刘江的投入收回后才分配。看完报告，程功基本可以肯定这个方案可以通过。便对刘江说:“你这段时间不要外出，我随时会找你。”刘江笑笑，“那干脆我到南湖找个地方住下了恭候你随时召唤。”程功：（）重生1991系统助我顺风成长