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第28章（第1页）

于是乎~

“郑掌柜，好久不见。”宋沂走进香材铺子里，笑嘻嘻同?郑守义?打着招呼。

“哎呀，”郑掌柜不妨头被吓了一跳，见着宋沂慌忙的很，还连忙探头往宋沂身后望去，“贵人怎么?又一个人出?来了，身后就没人跟着？”

“不怕不怕，”宋沂一边说一边往里走，与屋里掌柜夫妻两个展示着自己吸取了上回教训之后做的准备。

头上带着网巾小帽，耳朵那儿用?茶梗塞住抹了粉，乍一看都瞧不出?耳洞在哪。一身衣裳是她娘倾情奉献，精心手艺，内里做了夹层，可以?拿纸塞进去遮掩身形，又不会太热，配合宋沂外八路岔腿摆臂的走姿，便是叫全?娘子来认，都认不出?眼前是个女子。

话是这?样说，可郑掌柜仍是苦笑，“可您若是在我这?儿出?了什么?事儿，那可怎么?好呢。”

“出?了什么?事？难不成你这?生意还有人来故意捣乱，是谁家。”宋沂好奇道。

“这?倒不是。”郑掌柜十分自然就被宋沂转移了重心，他弯腰致礼感激道：“先前还要?多谢贵人指点，我这?里给曾宅管事送上了东西，他开了口，常人哪里敢来得罪。”

“不必谢我，这?一招我也是看人用?的。”宋沂也拱手贺了一贺他，“看来过了多久，郑家香材铺就能开分店了。”

“不敢，小人可没这?么?大的念头。”郑掌柜忙摆手，“我们也只是讨口饭吃。还不知道贵人这?次来是做什么?？县里炒香这?事儿恐怕难成了，我听管事的闲话，史?大老爷买了半船的香料货子来呢，现如今香料不涨，反而?还跌了些。”

“这?也正常，郑掌柜也别贵人贵人的叫了，听得我怪难受的，你只叫我俗名?宋鑫就行。到底是大老爷家，想巴结奉承的人也多，怎么?可能叫你们底下的抢在前头。咱们能吃上就已经算挣一笔了，接下来该细水长流。”

“对对对，细水长流，”全?娘子自打上回宋沂说过，就记住了这?个词，只是她疑惑不解，“怎么?样算是细水长流呢，这?些日子我们也不是没想过办法，可生意也就这?么?些，其他店铺有自己的熟店，哪里肯来我们的店。”

“这?简单，”宋沂大手一挥，“上纸笔。”

“郑掌柜全?娘子你们二人请看，这?县里连接城门?的四条大街上，光香料铺就有六个，生药铺、香囊杂货铺、香烛铺加起来也有十来家，这?里边儿论场地?、论种类、论价格，你们这?铺子都不争先，既然如此，人家何必要?来你这?里，所?费不过多走几步路罢了，钱可比力气值钱。”

郑掌柜也是糊里糊涂当上的掌柜，连周边竞争对手都没有打听清楚，他哪里听说过宋沂这?样的ppt，这?会看着各店地?址，琢磨一番才恍然大悟，“怪不得我这?店里始终只有周边散客。”

“不错，如今香料市场已经饱和，想要?从?中脱颖而?出?，就必须要?求新求奇。”宋沂握着毛笔，恍如握住了教鞭，在纸上睥睨纵横，“价格就不必多想了，人家是大船采购，压得下价，至于种类……”宋沂看向郑掌柜。

郑掌柜羞愧的低下了头。

“很好，也没这?个能力，那就只剩下最后一个办法——求新！”

县城岁说紧挨着府城，可这?年头又没有互联网，新鲜东西传播总有时效性。

县里流行的是一个月前府城流行的；府城流行的是三个月前金陵那边传过来的；至于金陵，那里还得跟在苏杭后头。

一层接一层，以?至于从?都中来的曾玉英就和宋沂抱怨过好几回，说延清县的东西怎样过时怎样土气，害得她还要?自己调香造粉。

“我这?里有张香料方子，是都中秘方，接下来的日子雨多虫多，正是该随身佩戴香囊的时节呀，”宋沂含笑看着郑掌柜，“老规矩，我出?想法你出?钱，挣了我抽成，如何？”

“真?的？”郑掌柜亮起了眼睛，“可否一观。”

“不着急。”宋沂老神在在，“还需试验几遍，过几日我再拿来。”