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第5章 谈一笔生意（第1页）

第二天，孔瑞阳又去了陶瓷厂。“我还要两麻袋废料，昨天拿工资换了，今天再给你十五，你再给我两麻袋。”找到李主任，孔瑞阳开门见山。李主任睁大眼睛像是见了鬼，摸了一把自己的脑袋，怀疑自己是不是发烧了，出现了幻觉。“快点，别耽误我的时间。”见李主任不说话，孔瑞阳催他。“行，你再给我十五，我去仓库给你拿。”李主任从孔瑞阳手里接过十五块钱，又抹了一把脸，总觉得有点心虚。把厂里的废料以两麻袋十五块钱卖出去……拿公家的东西卖钱这事要是被捅出去了，他肯定得接受调查。但，十五块钱！是他小半个月的工资！再怎么样他也不能跟钱过不去啊！帮孔瑞阳拿了珠子，这次他睁一眼闭一眼，没管他去用机床的事。重新将珠子打好孔，孔瑞阳到了毛纺厂门口，一边摆摊，一边串线。毛纺厂女工没有上夜校的职工有钱，每人最多买个一串。但厂里人多，这天还不到晚上孔瑞阳就卖出去一百六十块钱，把所有的珠子都卖光了！不过，这赚钱的速度远不够在赵续莲生孩子之前，重新盖个房子。孔瑞阳想了想，又回了陶瓷厂。晚上五点，正好是陶瓷厂工人下班的时间，老远孔瑞阳就看见李主任点头哈腰地走着，旁边是陶瓷厂的吴厂长。孔瑞阳立刻就大步走了过去。“李主任！”他隔着好几步就大声和李主任打招呼，对方脸色一僵，不想搭理孔瑞阳，但吴厂长已经看到了他，李主任也只得停下脚步。“孔瑞阳啊，你又来这边是……”他谨慎地打量着孔瑞阳，生怕他在吴厂长面前，把卖废料的事说出来！“李主任，我想和你商量个事。”孔瑞阳直接说，“我想买咱们厂里所有的陶瓷废料，你看，咱们能不能签个合同，做个长期的生意？”“这个……”当着吴厂长的面，李主任自然不敢擅自做决定！看着孔瑞阳意味深长的眼神，李主任也明白，这会儿要是不帮他说几句好话，他肯定会在吴厂长面前把花钱买公家东西的事说出来！“厂长，您看呢？咱们这废料一般都扔填埋场了，孔同志说他愿意花钱收……”“花钱收？”吴厂长惊愕看着孔瑞阳，脸上表情和李主任刚得知他要买这些废料时一样，震惊到觉得他是不是有病。“原来您是吴厂长！”孔瑞阳装出一副不认识对方的模样，颇为老练地朝他伸手，“吴厂长，您看，咱们好好谈谈这生意？”他穿了一身笔挺的的确良衬衫，浓眉大眼，脊背笔直，看着确实很有气质。所以吴厂长立刻就把他当成了哪里来的成功人士，和他握了握手，点头：“行啊，不知道你要买这些废料是做什么？”李主任看着这一幕，眼珠子差点掉出来！一个小小的车间工人，在这装什么有钱人！但他偏偏不敢揭穿，不然他和孔瑞阳之间这点事被捅出来，孔瑞阳没事，他可要被处分的！“打算再加工，重新利用。”孔瑞阳笑笑，颇为神秘地说，“我想买下这些废料，用车间的打孔机在上面穿孔，至于帮忙打孔的工人，还要麻烦厂长帮我找十个八个自愿的。”“这些工人在工作外的时间帮忙打孔，加班的费用我也会出，您看，具体费用我们怎么谈？”吴厂长没想到孔瑞阳竟然有这么新奇的想法，卖了废料是废物利用，工人自愿加班多赚钱也是好事，对他来说，也算功绩一件，还能让厂里赚更多钱。“来我办公室谈吧！”他说。很快，孔瑞阳就和吴厂长签了合同，还付了一百块钱的定金。“小李啊。”吴厂长拍了拍李主任的肩膀，“和孔同志合作的事就由你负责了，刚好车间打孔机和废料仓库都由你来管，一定要满足孔同志的所有需求，有什么需要的，来和我说就好。”“好，好的，厂长。”李主任唯唯诺诺地点头，像吞了只苍蝇一样难受。昨天，孔瑞阳还卑微地问他要工资！他还趾高气昂地开除他！今天，他就成了和厂长平起平坐的合作方！他还得伺候孔瑞阳！“谢谢吴厂长，我相信李同志肯定能好好完成我们之间的合作。”孔瑞阳微笑着说。和陶瓷厂这边谈妥之后，孔瑞阳又马不停蹄地去了镇上最大的商店。人民商店里卖的东西是最全的，孔瑞阳在里面转了一圈，来到一家卖外国女装的柜台旁边。“来给媳妇买衣服？”服务员态度不怎么热情，毕竟这年头都是这样，各种货品供不应求，卖东西的才高高在上。“你们老板在吗？”孔瑞阳不卑不亢，平淡地问，“想跟你们谈一笔生意。”服务员一愣：“什么生意？”“我们两家都赚钱的生意，你不想做的话我就去找别家了，到时候赚了钱可别眼馋。”孔瑞阳说着转身就要走。，！“你等等！”这下服务员急了。现在外界都传言说省内到了冬天就要缺粮，所以家家户户现在都不太敢花钱。他们的生意也没之前红火了。听孔瑞阳说有赚钱的法子，便转身喊来了老板。“你看这手串，要是跟你们的衣服一起卖，能不能卖出去？”拿了几串样品，孔瑞阳问老板。“愿意来买国外衣服的都是乐意尝试新鲜东西的姑娘，对这手串应该也会感兴趣吧？”老板是个胖胖的中年男人，稀奇地打量着孔瑞阳手里的陶瓷手串，一旁服务员则是看得眼睛都直了，恨不得把好看两个字写在脸上。“我怎么把这东西跟衣服一起卖？”老板问。“有人来买衣服，就顺便推销呗，我给你拿货，你卖多少钱我不管，卖出去一条就给我八毛钱。”孔瑞阳说。“为了防止卖不出去啊，我可以先给你货，等你卖完了，我再来拿钱。”看着老板略带迟疑的目光，他又说。“过两天就是礼拜六休息日，来逛商店的人多，能不能卖出去，就看这一回，要是能的话，咱们就签个合同，以后我长期给你供货，怎么样？”能免费拿货，还能随意定价，卖出去一条大概就能赚个几毛钱，这样的好事，老板立刻就同意了！和这边的老板谈妥之后，孔瑞阳又去了另外两家商店，又谈了两个铺子帮他卖手链。以前他自己卖手链，一天最多卖个一两百条。现在，有工人帮他把珠子打出孔，再找几个女工把链子串起来，放到各大商场去卖，一天卖好几百甚至上千条也不成问题。等规模做大了，他还可以把手串卖到别的镇上，卖到市里！除了手串，他还可以卖别的东西！他的生意，就会像滚雪球一样越做越大！：（）重生80：从摆摊开始发家