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第八十五章 出事儿了（第1页）

这也是因为傅声刻意的安排。

合同签约包括一些细节内容较专业的人去更合适。

等这一切处理完之后再由两家老总与他一起牵头做东，把柴总从公司里请出来一起吃饭。

虽然聊的也是商业或者公司相关的东西，但换了一个比较轻松的环境又是达成了合作之后，这就是出来跟进感情的了。

并且，高尔夫属于傅声和柴总两个人的单独约定，该维系的傅声都已经维系完了，现在这两位老板插进来，倒也不会影响了他。

“柴总，我已经提前点了几个比较耗时的招牌菜，也不敢揣摩您的喜好，您看看菜单。”

傅声把菜单递过去，一般来说请客吃饭第一道菜都是由请客的人点，这样其余人点菜的时候能根据这第一道菜了解到整个请客的基调，后面的每一道菜都不会超过第一道菜的价值。

也就是这样，傅声一开始就选择了几道大菜，这样也让柴总不会感到拘束。

但凡这里面有一个人开始拘谨，这段感情的维系可能都只是表面功夫。

这一些里面有的是刘宗毅教的，也有的就是傅声一点点看出来的。

现在在待人接物上，傅声也有自己的一套路子。

这一次傅声的招待，让三位老板都挺满意的，他刚回到刘氏，把所有的文件整理好归档，正兆商贸就打来了第一笔钱。

“大家下班，不要着急走，公司聚餐，今天，正兆商贸打来了第一笔款，这笔款是今年年度公司总业绩的百分之八十。”

刘宗毅的话说完，办公室里都是掌声，傅声也站在旁边跟着鼓掌。

当时跟他竞争的业务组，现在一个个的脑袋都快磕到桌子上了，傅声还是一样笑着，丝毫没有要嘲笑业务组的意思。

“下面有请傅声跟大家分享一下他的思路。”

刘宗毅带头鼓掌，立马就让现场不管愿意还是不愿意的人，都跟着鼓起了掌。

傅声也不拒绝或者客气，而是直接站了出来，他的很多东西是刘宗毅教给他的。

在培训方面，确实跟很多人形成了差异，这才让很多人觉得明明很难或者没有什么希望的客户，怎么到了他的手里就能成。

“我是刘总亲自带出来的，在你们去分析正兆商贸的公司情况的时候，我在分析柴邱。我做了详细的资料调查，发现这位柴总喜欢打高尔夫，并且，是固定时间一定会去打的。”

“我又通过自己蹲点找到了柴总打高尔夫的球场，就这样，吸引到了柴总的注意力，在柴总对我提起兴趣的时候，我拿住了自己的架子，让柴总越来越看不透我。”

“在他特意安排下面的人与咱们业务部的同事，接触的时候，我一方面看着这些，另一方面继续出现在柴总面前，却不动声色，什么都没提。”

“提起客户的兴趣是第一步，保持适当的距离，让客户卸下防备心是第二步，在那之后，一切就简单了。”

傅声说完之后，很多业务部的人摇了摇头。

傅声大概能感觉到，他们这是觉得他得到客户的办法太简单，如果换他们他们也行。

“我知道，业务部的同事肯定想说，我只是运气。但销售的一部分本身就是要靠运气的，我有，并且能利用这份运气，这就是差距。”