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第55章 占便宜心理＆盲从效用香烟爆火（第1页）

送走几个熟人后，许定山急了：“良儿，你糊涂啊！”许良笑问：“怎么了，爷爷？”“那么多的香烟，几百两银子呢，就这么送出去了？”许良笑道：“爷爷，舍不得孩子套不住狼，不给他们一些甜头，他们怎么会卖力宣传香烟？”“那你说的推荐二百个人就每月送他们一条烟，也是真的？”“当然是真的。”“那你可知，他们乃是各自军中主将，莫说二百，便是五百一千也能找来。眼下他们虽不是在军中，在长安城宣传个几百人却是没问题的。”许良摇头笑道：“爷爷，您不能只看出，不看进的啊。”“十个人买十盒，就是十两银子，我送一盒扣去一两，还有九两。这九两银子要是我自己去找人、推荐，得花费多少功夫跟人脉？”“用熟人互相介绍的方式能最快让整个长安的人知道香烟的存在！”许定山皱眉思索，半晌后才道：“要是有人重复怎么办？”“人重复了没关系，反正银子又不重复？”许定山愣住，随即目中露出不可思议，“你的意思是……”许良微微一笑：“就算是他介绍了一个人买十盒，我一样可以算他十个人。甚至到时候可以暗中跟顾客说，只要买十盒就送一盒，算他自己介绍自己……如此一来等若是花了十两银子买了十一两的东西。”“很多时候，不管价格高低，客人买东西总喜欢有占便宜、钻空子的感觉……”许定山目瞪口呆。本以为许良这熟人推荐欠妥，漏洞百出，没想到是他故意留着让人钻的！就好像两军对垒，四面围城时故意开个口子，放对方钻进另一个“口袋”。略作思索后他不由问道：“香烟毕竟此前没有人吸过，若是刚开始无人问津，又该如何？”“此事简单！”许良淡定道，“只需让福伯暗中找几个人穿上光鲜衣服，到卖烟的铺子排队，再教他们一些赚吆喝的言语，造成一种好货难求的假象。”“最好能有人当众吸两口，说出自己感受……”“再找人扮演回头客，豪掷千金，要求包场，结果被伙计拒绝……”“还可以散播有人高价求购香烟，准备囤货居奇，大赚一笔的消息……”“当然，今日这几位叔伯，也可以请他们去铺子里露个脸，百姓见他们都买了，自然会心生效仿……此谓之盲从效用！”许良一边说一边回忆，这些营销手段放在前世再正常不过，放在眼下这个世界却是顶尖的营销方案。可惜的是这个时代信息传播的速度比较慢，不然香烟这种商品真能一夜引爆市场。此时的许定山已经彻底听傻了，全然忘了自己刚才在担忧什么。“占便宜心理、盲从效用……”他只知道许良说的这些商贾之道闻所未闻，见所未见。这么多宣传造势的法子，随便一个都能赚得盆满钵满，更何况是这么多法子一起用？老爷子打断许良，忍不住问道：“良儿，我记得你先前读书皆不就，哪里学得这么多商贾手段？”许良挠了挠头，面露汗颜，“之前孩儿在红袖招见到一个邋遢乞丐也进去喝花酒，觉得有意思，便请他喝了一杯。他为了报答我，便教了我这许多本事。”“哦？”许定山神色激动，赶忙喝问，“那位先生多大年纪，还在不在？快将他请到府上！”难怪他一直觉得许良会突然间展露出如此学识，原来是拜了神秘师傅！此前那么废的许良都被调教成这个样子，若是让其调教镇国公府那些正在蒙学的孩童，将会达到何种高度？许良面露惋惜：“爷爷，不消你说，此话我早跟他说过。只是师傅他说自己闲散惯了，受不得拘束。教了我这些本事后便不告而别了。”“啊这？”许定山面露惋惜，“那你可知他姓甚名谁，师从何门？”许良摇头，“师傅不喜我问他根脚，我也不敢问。”许定山扼腕叹息，“可惜，我许家错过如此一位贤师！”“若能留下此等大贤，不止我许家之福，亦是大乾之福！”许良岔开话题，拿出一张纸，递给许定山：“爷爷，这是芋叶制作香烟的法子，你找一些可靠的人在府上制作，切不可轻易泄露出去！”许定山接过后点头，“这是自然。我会让春来从府上包衣选出一些人让他们专门制作。”顿了顿，他又道，“香烟制作之法保密倒是简单，可一旦制作势必要大量购买芋叶，若有心人关注此事，难保不会被逆推出制作之法。”许良笑道：“无妨，此法终有一天会被旁人知晓，但他们从知道到量产，再到打开市场都需要时间跟布局。我要做的，就是利用这段时间聚拢大乾钱财，如有可能，顺势收割一波列国银钱。”，！“等到他们会做烟了，我自然会用新法子拢财。”他这么说自有其底气。单以香烟来说，他先卖高价香烟，原因之一就是现阶段的普通百姓并没有太多的闲钱购买香烟这种非必需品。一种新品最终能否拥有市场，取决于最终客户。所以他先前就建议女帝萧绰，待时机成熟了就推行摊丁入亩，解放普通劳力，发展商业。商业繁荣了，才会有消费。香烟的推广，看似简单的一种新事物的出现，实则需要社会相应的变革。所以就算别的国家骤然获得了香烟之法，而没有意识到百姓、商业、市场的关系的话，依然无法复制大乾的模式。前世有句话叫做“赶在风口上吃肉，紧随其后的喝汤，晚入场的吃剩菜”，就有其中的道理。……几天后。许记凌烟阁开业。铺子开在长安城最繁华的牡丹街。这里往来的人大多非富即贵。一条长龙似的队伍在铺子前排开，吸引了路人的注意。不少豪华马车、马匹也停在附近。不少穿着华丽的富商、官差进进出出。有几个五大三粗的汉子，分明是朝中品阶不低的武将！众人眼见他们也跟常人一样排队求购，好奇心顿起，纷纷驻足观望、询问。很快，他们也自觉加入到队伍中。一声声呼喊夹杂其中：“给我来三盒，这个抽着过瘾呐！”“没想到这玩意这么有用，昨晚上红袖招的翠红跟我求饶了，哈哈哈！”“伙计，这是一百两，给我来十条！”“对不起张老板，每人限购三条，五条以上需要预约。”“……”一时间，一家卖新奇香烟的消息传遍了整个长安！：（）无双毒士：女帝叫我活阎王！