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第二百五十八章 说服老板的理由二（第1页）

罗琴微笑点头。她需要给袁媛以鼓励的肯定。毕竟说的是袁媛的项目，表扬的是她创造业绩的潜力。“罗琴你怎么看？”齐明亮转头问罗琴求证。“袁媛说的的确是这两年我负责的销售区域的主要变化。向我咨询这些药的医院和医生都增多了。他们希望得到这类药的专业指导是明确的。但是，我负责的区域大且分散。如果要组织专业讲解或者研讨活动，我这里很难有足够的资源组织起来。袁媛给了我很大的启发。也许我们可以借这次的项目契机，尝试推动新药的推广。试验项目能够带来多少业绩增长，现在我还不好说。但是，从我个人来说，非常值得一试。”“嗯……”齐明亮应和了一声，像是在思考。等他低头略略思考过后，抬头扫视了围坐在会议桌边的其他人：“别光我一个人说呀，你们也发表发表你们的看法。”“我觉得……可以试试。”说话的是张楚。刘勤向齐明亮解释数字化转型设想的时候，他是唯一被齐明亮叫上一起旁听的一线销售。不管是不是先入为主的对刘勤和袁媛主持的项目有信心，还是，作为一线销售，他对罗琴的叙述和分析有了代入感。他本能的赞同这个试验计划。“我们一开始讨论这个数字化项目的时候，就明确了这个项目绝不可以空对空的务虚。必须产生实质性的影响和改变。销售业绩的提升，无论对个人和公司来说，都是项目有效最好的证明。”“嗯，对……”“可以试试看……”“今年，销售业绩压力这么大，还要压上来这个大项目，要是项目效果真能这么好，也不算白忙活了……”其他参会的派诺同事们都表达了自己的看法。人就是这样：从众。没人带头，就算有想法也最好不说，免得跟大家想得不一样。有人开了口，想法一致的就像是突然得了带头大哥，必定是要附和表态的；想法摇摆的就像得了指引的明灯，必须紧紧跟上；想法不同的，看大家都一边倒了，还不赶紧调换立场。袁媛微笑着一一看过发言者的脸，带着感恩的谢意。“刘勤呢，你怎么看……”刘勤没想到齐明亮如此谨慎，这些支持的声音还不够让他点头。“我同意大家的看法。特别是来自一线销售的意见。”刘勤当然站在多数派一边，袁媛一边。“值得单独立项？”当齐明亮问出这句，刘勤明白了他的真正用意：单独立项会占用项目更多的资源，值得吗？刘勤看到袁媛投向他的目光：“如果能达到刚刚说的目标效果，单独立项是必须的。因为，只有投入更多的资源，得到更加严谨的数据支撑，我们才可以说扩大范围的推广出去。”“就是看到一下铺开可能不够有说服力，所以我跟袁媛才讨论把比较有典型性的厦门销售部分作为试验项目。我的建议是，项目可以立项。但是，初期我们不用，也不需要投入太多的资源。这部分我跟袁媛也有了讨论。初期主要以袁媛、厦门销售罗琴作为主导。我可以提供必要的专业指导。等我们有了明确的初步结论。在跟您……跟大家探讨下一步的项目走向。”刘勤把各方“利益”、“关注点”，做了梳理。需要承担领导责任的齐明亮，需要从项目中得到提升的袁媛，还有作为主要乙方项目负责人的他。这样的解决方案应该是最均衡的。“既然，大家都赞同。那就按这个方案实施吧。”齐明亮给出了领导意见。：（）出猎