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84 第84章 徐文的营销理论（第1页）

第84章徐文的营销理论

见徐文又开始犯懒了，赵萱主动挽起他的胳膊，笑着说道：

“你就和我说说嘛，你要是说得好，有奖金。”

对于赵萱挽住自己胳膊，徐文倒是没什么感觉。

都老夫老妻了，早就过了热恋时期的那种腻歪劲儿。

但一听到有奖金，徐文的眼睛顿时就亮了起来。

“赵总，真的有奖金吗？多少钱？”

赵萱翻了个白眼儿，就知道徐文是钻到钱眼里去了。

“这就要看你说的价值多少了，反正我给钱，你难道还不放心吗？”

徐文仔细一想也是，赵萱在给钱这方面从来就没有含糊过，毕竟是赵总，不差钱啊！

想到这里徐文清了清嗓子，准备好好回答这个问题。

“其实说来也很简单，赵总你看他设置的这个饮料区，所有的果汁都是鲜榨的对吧？”

赵萱点了点头，她又不瞎，当然能看见这些果汁都是鲜榨的。

“鲜榨果汁，存在很多问题。”

“先第一个，库存问题。”

徐文自信满满地说道：“你看就连一般的奶茶店，都很少有愿意做鲜榨果汁的，为什么，是因为成本太高了吗？”

“不是的，是因为搞不清楚客人们到底喜欢喝什么果汁，因为奶茶店大多都是开设在人流量比较大的地方，客人的口味喜好什么的随时都在变化。”

“可能今天有很多人都喜欢喝橙汁，明天又有很多人喜欢喝西瓜汁。如果你不能搞清楚你的客人到底喜欢喝什么，你就没有办法囤货，成本自然也就上去了。”

这一点赵萱倒是很好理解。

像眼前这个洗浴庄园，就不会面临这样的问题。

因为他们大部分的客人都是本地人，外地游客只占一小部分。

再加上他们这家店已经开了很多年了，所以有足够多的市场反馈数据，可以让他们确定到底哪几款饮品最受欢迎。

但赵萱所要弄的那个周末营销活动不一样。

一共就两天时间，目标客户喜欢喝什么也不知道，怎么囤货呢？

不能囤货，就相当于不能批，只能零售。

批和零售水果，可是两个价格啊。

赵萱看了徐文一眼。

“说的不错，继续。”

徐文接着说道：“除了囤货的问题，还有最重要的一点，那就是你们营销活动的目标客户是哪些人？”

“鲜榨果汁，一般对年轻人的吸引力会更大一些，但现在年轻人有几个愿意周末跑去售楼部做活动的？就为了你一杯鲜榨果汁？”

“更何况现在大部分年轻人都没有购房意愿，也没有购房能力，你们弄这个所谓的鲜榨果汁，到时候只能是竹篮打水一场空。”

徐文这么一通分析下来，直播间的网友全都惊呆了。

“卧槽，我居然觉得徐狗分析得很有道理，这是什么鬼！

“难道他真的是个天才？”

“他怕不是被什么东西给附身了吧，一个天天待在家里打游戏的人，竟然这么懂营销？”

此时所有人都对徐文刮目相看了。

之前只觉得他可能对吃软饭很有技巧和天赋，结果没有想到他在营销这方面也很有造诣啊！